Elldor.Info

Agenţie de presă şi ziar online

Un truc ce te ajută să obţii un salariu mai mare şi să ai vânzări reuşite!

Publicat 05:29 | 07 iun. 2013 // Elldorscop, Ştiinţă // 1.475 vizualizări

negociere-salariuTrucul, dedus de profesori de la Columbia Business School, este foarte simplu:
în loc să ceri un salariu de 5.000, cere unul de 5.385, bunăoară.
Procedează la fel şi în cazul fixării preţurilor.

Angajatorul sau cumpărătorul va avea imediat impresia că spaţiul de negociere este mai restrâns.

Solicitarea unei sume precise până la ultima zecimală oferă mai multe avantaje într-o negociere decât solicitarea unei sume „rotunde” – aceasta este concluzia cercetătorilor, semnalată de Descopera.ro.

Cercetarea, publicată în “Journal of Experimental Social Psychology”, a studiat dialogul dintre 1.254 de negociatori fictivi.

Negociatorii fuseseră distribuiţi în scenarii din viaţa de zi cu zi, cum ar fi achiziţionarea unor bijuterii sau vânzarea unei maşini la mâna a doua.

Cercetătorii au cerut unor participanţi la studiu să ofere la început o sumă rotundă, iar altor participanţi să ofere o sumă precisă, spre exemplu 5.000 de dolari versus 5.015 dolari.

Rezultatele cercetării au arătat că, per total, persoanele care făceau o ofertă iniţială precisă, precum 5.015 dolari, erau percepuţi ca fiind mai informaţi despre adevărata valoare a obiectului negociat.
Această percepţie a făcut ca persoanele care primeau oferta precisă să cedeze mai mult în cadrul negocierii.

Elldor.Info

Elldor_Info-Avansam

Comentarea e interzisă

Subscribe to our RSS Feed! Follow us on Facebook! Follow us on Twitter! Visit our LinkedIn Profile!